Marketing on vs. off
Marketing son todas las acciones realizadas por una empresa para favorecer el consumo de sus productos o servicios, con el objetivo de lograr un determinado volumen de ventas, cuota de mercado y margen de beneficio.
Cuando la comercialización y los estímulos a la demanda se hacen en medios interactivos, hablamos de marketing on… ver más
Entradas de Daniel R. del Pino
Marketing y Posicionamiento en Internet
El e-commerce en el sector de la Información sobre Empresas en España
Es indudable que, de un tiempo a esta parte, el Comercio Electrónico es uno de los negocios que más está evolucionando, experimentando crecimientos en ventas por encima de los 2 dígitos, hasta un 25% el año pasado. Así lo demuestran los movimientos empresariales del último año en el sector del comercio electrónico, como la compra… ver más
Social Media Marketing en Empresas
La creciente moda o tendencia o revolución del marketing está en el Social Media Marketing, partiendo de la premisa de que si no estás en Facebook ni en Twitter no eres nadie. Sin ánimos de hacer una afirmación tan taxativa, lo que sí es verdad es que estar presente en las principales redes sociales tiene… ver más
Red comercial o venta online en el marketing B2B
Hemos comenzado el nuevo año con buenos propósitos de ventas y de resultados, los presupuestos de marketing en las empresas están empezando a recuperarse y va siendo el momento de lanzarse a la calle a encontrar a ese cliente que quiera comprar tu producto.
Además, ya llevamos un tiempo viendo indicios de que la recuperación económica… ver más
La importancia de llamarse Ernesto, o Google, o Microsoft, o eInforma…
La famosa obra de Oscar Wilde “La importancia de llamarse Ernesto” refleja una de las grandes verdades del marketing de las PYMEs, como es la importancia del nombre o la marca con la que comercializas tus productos. ¿Es tan importante la razón social de una empresa a la hora de crear negocio, o de conseguir nuevos clientes? Personalmente creo que sí, sobre todo cuando alcanzamos ciertos niveles de negocio donde es necesario conseguir nuevos clientes más allá de los clientes más allegados. ver más
El viento sopla online
Internet se desarrolla masivamente veinte años después de su aparición, a partir del lanzamiento por Berners-Lee de la world wide web en 1991. La Red es el mayor centro comercial del mundo, con tiendas que están abiertas las 24 horas del día, 365 días al año.
Un gigantesco centro comercial que vende de todo: productos, servicios, ideas, creencias, contactos. Un centro comercial donde sólo algunos clientes saben a qué tienda van, mientras que la mayoría, para no perderse, pide ayuda en un stand a la entrada que dice “buscadores”. Un centro comercial donde también se va a mirar y ser mirado y donde se puede conocer gente: las redes sociales.
Gente a la que les gusta compartir sus experiencias en las tiendas de este centro comercial, y contar lo bien o mal que les han tratado, así que las tiendas deben andarse con ojo. Y las campañas publicitarias, también, evitando los formatos invasivos y la saturación de mensajes. El reto de la publicidad on line es adaptarse a los gustos del consumidor del nuevo milenio, que exige campañas más participativas, más divertidas, más inteligentes. ver más
Las tres vías para obtener clientes B2B
Igual que las empresas realizan grandes esfuerzos económicos en sus campañas publicitarias para llegar de forma efectiva a su público objetivo, también aquellas que se dirigen al sector empresarial deberían enfocar las campañas a clientes empresariales. De esa manera, el retorno de la inversión realizada es óptimo y no se malgasta en un público equivocado.
Sin embargo, en los procesos de decisión de proveedores están implicadas personas. Imaginemos la escena de un hipotético comité, una serie de personas reunidas pensando quienes serían las agencias seleccionadas para una campaña de comunicación. Una de ellas diría, “pues el otro día vino una empresa a hacernos una presentación de sus servicios, podríamos preguntarles…”, otro dirá, “yo he oído un anuncio de una empresa …” y por último alguien dirá, “voy a preguntarle a un amigo que trabaja en el sector que nos dé referencias de alguna empresa… “. ver más
El bocaoreja y las estrategias online más rentables
Es indudable que los nuevos actores que han aparecido en el sector del Marketing B2B han creado nuevas formas de hacer marketing. La forma tradicional de hacer marketing consistía en realizar publicidad en medios masivos, acciones de venta telefónica, noticias de prensa; estrategias para captar la atención hacia tu empresa.
Hoy en día, la forma en… ver más
Aumento de la inversión en marketing online
En los tiempos que corren, los departamentos de marketing se enfrentan al importante reto de conseguir los máximos resultados en las campañas ajustándose a un presupuesto cada vez más reducido. Esto lleva a plantearse nuevas acciones de marketing y prospección comercial más innovadoras y que permitan una medición fiable y un análisis realista de la rentabilidad de la campaña.
Según el último estudio de la IAB España (Interactive Advertising Bureau), la inversión en medios digitales alcanzó los 654 millones de euros en 2009. Con esta cifra, la inversión de las empresas en marketing online supera a la inversión en radio y se sitúa sólo por detrás de la televisión y los diarios. En concreto, los sectores de turismo y viajes son los que más han invertido en este medio, como se puede ver en esta presentación del Estudio de Inversión en Medios Digitales 2009. ver más
